今年以来，新型建材分公司紧紧抓住“扭亏增效”目标不放，坚定市场龙头地位不动摇，谋“市”而动，乘“市”而上，着眼长远谋发展，全力以赴拓市场，产品研发谋升级、稳中求进掌风控，确保完成全年营销指标，向着更高的奋斗目标冲刺。
放大格局 抢占新兴市场
营销如棋，重在谋篇布局。2024年，新型建材分公司在全力做好公司内部产品供应和后期服务的同时，盯着现有布局，选择跳出韩煤向外开拓市场。
该公司与去年的客户进行了对接，力争今年老客户项目用砖量不减，同时又与建筑行业的优秀单位对接，形成产品互补、销售渠道共享的区域合作模式，目前已经新建联系经销商15家，其中明确表示合作的有12家。
5月26日至5月28日，该公司受邀参加由中国建筑节能协会主办、在北京国家会议中心举办的“2024国际零碳城市乡村与零碳建筑大会暨技术设备博览会”展会，与中煤科工集团北京华宇工程设计院达成合作意向，由该设计院在设计阶段对分公司产品进行推广，提高市场占有率。为产品走出陕西奠定了基础，也为分公司今年实现亏损治理的目标增添了信心。
经营有道 聚力市场开拓
该分公司严格执行“布点、开局、深耕”的经营工作要求，理清主攻方向，找准主力市场，不断提升核心市场区域首位度。聚焦经济实力好、业主信誉好、项目品质好的重点区域，增进与业主之间深度合作，大力开拓周边市场。
在年初市场调研基础上，继大荔县东府小学、白水县林皋曼城旅游区、合阳行家庄新农村改造项目后，二季度开发了山西吉县标准化肉鸡养殖场建设项目（EPC），陕西千龙水电建筑工程、陕西生态龙门绿碳产业公司建设等项目，目前吉县养殖基地建设项目第一批100万块标砖合同已执行完毕，第二批100万块标砖合同已经签订。
下半年，分公司将按照工业反哺农业，投身“千万工程”的工作思路，积极参与黄陵河道治理、洛川新农村建设等工程项目，以绿色建材助力美丽乡村经济建设。
研发驱动 产品迭代升级
2024年，分公司围绕客户价值创造和客户满意度提升，根据企业技术优势和发展需求，把技术创新作为公司实现转型升级、提质增效的核心要素，奠定给客户创造价值的‘硬核’能力。
该分公司集中力量，开展实验高附加值的相变涂层路面砖进行自主科技攻关，通过制砖时在面层中添加相变材料，实现路面砖能源的“智能调控”;相变机理的储能与释能使路面夏天低于周边温度，冬天能够自主消除积雪、冻凝及融冰,确保道路安全畅通，可避免传统融雪剂对地砖路面、绿植、土地的侵害，打造环保型企业。除此之外，加快设计研发不同种类的仿古砖，以此提高产品附加值，加大盈利增长点。
稳中求进 强化风险防控
今年以来，该分公司经营工作坚持“稳”字当头，稳中求进，强化风险意识，严控风险保市场。通过以销定产、现金流实现历史突破。分公司对外销售采用预收款方式，截至目前，累计上缴韩城矿业公司资金156.6万元。按照“事前预算、事中控制、事后分析”的原则，让“生产围着销售转、销售围着市场转、一切围着效益转”，上下结合、分级管控、逐级落实，外销形势和现金流比同期有了较大改观，出现多名客商竞争延安地区代理商现象。聚焦既有优势市场，深耕重点项目，审慎开发新兴市场，以优质履约提升信誉形象，上半年产品外部销售同比数量增加247.5万块，收入增加74.53万元。
新型建材分公司将遵循绿色发展、技术创新、节能环保、因地制宜的原则，不断提升自主科技创新能力，努力加大新型绿色建材的自主科技创新研发、生产和推广应用，为促进绿色新型建材产业的健康发展贡献韩煤力量。（刘伟 田杨）
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