进入4月以来，煤炭市场由于受优质产能释放，进口煤政策宽松，以及下游焦化企业、钢铁企业需求减弱等影响，造成煤炭价格大幅下跌的局面。面对复杂多变的市场形势，韩城矿业公司始终把产品销售作为各项工作的重中之重，坚持产销平衡的原则，主动出击，积极应对，4月16日至4月26日，由公司副总经理周华荣带队，公司企业管理部、四个矿主管销售的矿长会同运销韩城分公司一行11人对山西、山东、湖南、江西的选煤、焦化、钢铁企业进行了调研。
通过与山西乡宁县福星洗煤厂有限公司、河津市荣盛洗煤锌业有限公司、山东潍焦集团薛城能源有限公司、丰城新高焦化有限公司、湖南华菱湘潭钢铁有限公司等洗煤、焦化、钢铁企业的座谈交流，切实了解用户的需求以及当前经济运行环境下对企业经营的影响。
依据调研情况，调研组快速制定了针对桑树坪二号井的销售方案，使二号井在较短时间内煤炭产品库存由6.6万吨，下降至0.8万吨的合理库存。同时，努力恢复了与湖南华菱湘潭钢铁有限公司中断了一年之久的合作，并于4月24日第一列贫瘦精煤成功发运。
这次走访后，面对下行的煤炭市场形势，周华荣要求从四个方面全力以赴做好后期的销售工作。一是加大对市场变化的预测预警，及时调整工作部署和销售策略，全力做好与用户的沟通工作，稳固市场根基，提高自身应变能力。二是针对公司的产品优势，稳定老客户，开发新客户，扩大市场占有份额，实现产销平衡常态化。三是各生产矿井应建立煤炭产品质量一把手负责制，要优化采煤工艺，从源头管控煤炭产品质量，加强各生产系统环节的监管。通过切实可行的煤质管控措施，提高煤炭产品质量，满足用户需求，巩固市场。四是根据市场需求，及时调整产品结构，生产优质的产品。大力实施名牌产品战略，以品牌提升价值、带动销售。（杨波）
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